近日，河北省石家莊市農民張建設寫信感謝史丹利化肥股份有限公司，稱贊施用“史丹利”牌復合肥后，今夏家中兩畝地產出小麥近3000斤，創下自家小麥畝產最高紀錄。

　　以名占市，遍地開花。該公司把生產優質肥料作為對農民最好的服務，大力實施名牌戰略，所產“史丹利”牌復合肥榮獲“產品質量國家免檢”、“山東名牌產品”、“山東省免檢產品”等殊榮。依托這些資源優勢，公司大打品牌營銷戰，200多名營銷人員把宣傳、介紹產品是名牌產品作為自己的頭等大事，深入農民中間發放產品資料、現場演示，以艱辛換來了2000多個縣級銷售點，形成了覆蓋全國的銷售網絡，市場占有率以年均2%的速度遞增。科技是保證產品質量的重要手段。為此，該公司投資近3億元建起兩條年產量達100萬噸的高塔復合肥生產線，成為國內重要的高塔復合肥生產基地。高塔復合肥生產線系全自動電腦配料控制。其創新價值在于采用熔體尿素與磷、鉀等原料，經充分混合后，從高塔頂部噴淋而下，自然冷卻造粒。生產過程中，操作人員一點鼠標，各道工序工藝數據和變化情況一目了然，使工藝指標時時處于受控狀態。高塔復合肥顆粒光滑均勻，自身帶有防偽融化孔，產品科技含量高，質量合格率一直保持在100%。

　　摸土地“口味”，配科技“盛餐”。為鞏固已有市場，幅射帶動開發出新市場，公司加大新產品開發力度，將開發新產品的任務交給營銷員。要求營銷員在各自的銷售區域內搞好調查研究，及時向公司反饋用戶要求，以早日開發出新產品。對確定開發的產品，該公司做到測土配方，根據土壤元素情況“配方”開發。同時，公司加強了與科研部門的聯系，爭取到中國農業大學、山東省農科院等科研權威機構的技術支持，進一步保證了產品的科技含量。新疆維吾爾族自治區庫爾勒市的長絨棉聞名世界，該公司在對庫爾勒市的土壤元素化驗后，結合長絨棉特性，開發出了長絨棉專用肥，受到當地棉農的歡迎。近年來，公司根據各地用戶要求已開發出各類作物專用肥近100個品種。

　　產品賣出手，服務跟著走。該公司賣出復合肥后，沒有一賣了之，而是配備了100輛“農化服務車”，在全國銷售區域內巡回服務用戶；在報刊上開辦科學施肥專欄，針對各地作物適時推出施肥技術要點等知識；24小時開通農化服務熱線，聘請國內知名農化專家解答用戶問題；在服務內容上，由單純的施肥知識向作物種植管理知識等方面拓寬、延伸。農化服務車每到一地，農化人員組織農民學習科學施肥知識。隨著市場的變化，農化服務也得到“升級”。利用放電影、車載電視這一給農民送“文化晚餐”的機會，適時播放科學施肥有獎知識問答、作物病蟲害防治知識；為農民演出文藝節目時，發放施肥明白紙，寓教于樂，增長了農民施肥知識；對個別用戶，農化人員專程上門用手提電腦現場播放施肥技巧，進行小范圍培訓。這些多方位、大密度的精深服務做活了市場，贏得了用戶的口碑，“回頭客”逐年增多。山東省蒼山縣和金鄉縣是全國有名的大蒜之鄉，當地蒜農普遍把史丹利高塔復合肥作為當家肥大面積施用，這兩個縣成為名副其實的“史丹利縣”。（企劃）